优秀门店：

浙江建德国大阳光家居布艺综合店

2017年第【7】次入围全国标杆门店

经验分享：

门店是一个公司的形象，每次活动我们都按照公司的规定布置门店。每次活动，我们导购都明确自己的销售任务，奖励制度分明。

活动开始，我们几乎每天都要跑小区扫楼，发单页，打电话。顾客进店介绍产品的时候，要讲得步步到位，揣摩客户的心理，对于意向客户，我们加微信，朋友圈帮忙点赞，做好与客户的沟通，站在客户的角度帮客户解决他的后顾之忧；对于犹豫不决的客户，我们大家一起分析原因，齐心协力攻下难客户。

在售后，我们上门免费清洗沙发，解决了布艺沙发清洗的问题。

成绩代表的是过去，我们会继续加油努力，争取做的更好！

优秀门店：

陕西泾阳原点新城家博布艺睿致店

2017年第【10】次入围全国标杆门店

经验分享：

1、 在这寒冷的情况下因客流量少，所以我们更要打起十二分精神去完成我们的任务，状态要好，服务要自信，店内人员的配合要到位。

2、其实，对于看上产品的顾客，有的确实因为经济能力有限，有些是有钱也不愿意掏，其实种种顾客他们是害怕买贵了，所以当谈到价格就会想走，我们要找更好的理由说服顾客，学会判断顾客的实力从而引导顾客的真实想法，多问多观察。

对于没有意向的客户我们可以争取，即便价位稍微优惠，但卖了总比不卖好，对于有经济实力的顾客，建议推荐套餐，灵活应变，任何时候不能把话说的太满。

3、销售是一门艺术，售前、售中、售后，每个环节我们要扮演不同的角色，面对不同的顾客，我们也要百变，有时候会因为一个小问题，顾客的一句训斥搞得自己心情低落，但回头换位思考，也许再大的事也不是什么事，要学别人长处，补自己不足。

希望以上获奖的门店再接再厉，取得更加辉煌的销售业绩。望其他门店能够以标杆门店为榜样，以超越他们作为门店销售的动力，以成为下月全国标杆门店为目标，争创布艺销售新佳绩!