优秀门店：

浙江杭州城市客厅旗舰店 

2017年第【3】次入围全国标杆门店

经验分享：

一、顾客进门后，充分了解顾客的需求，推荐适合顾客的沙发尺寸。

二、通过了解顾客房间装修的风格，推荐不同花色、不同规格的沙发。

三、布艺沙发很容易表现出家居温暖温馨的一面，而且布艺沙发可以拆洗，打理起来更方便，冬天用暖些的颜色夏天用冷色调，不同的风格营造不同的氛围，通过跟顾客介绍我们的清洗服务，从而引导顾客购买。

四、通过顾客对产品的喜好倾向性，推荐顾客比较喜欢的款式，充分讲明优点，则很容易推荐成功。

优秀门店：

浙江杭州古墩路欧亚达布艺综合店 

2017年第【4】次入围全国标杆门店

经验分享：

一、门店指标分解   

月指标和活动指标分配到个人，个人认领并核算自己的超额指标，每个人都必须超额完成自己的指标，朝着目标努力。

二、自觉性  

团队每个人都会自觉去学习，自觉的跟踪自己的每一波意向客户；业绩好的小伙伴非常乐意跟大家分享自己的经验，互相参考学习。

三、活动政策

每一期的活动方案都会有点不一样，每月活动开始前，我们会把活动方案记透，充分了解每一项活动政策，这对我们的销售来说非常重要，只有自己理解透彻了，才能更好的给顾客去传达。

接下来的我们会慢慢让突破成为一种习惯。天亿布艺、加油！加油！加油！

优秀门店：

上海汶水路红星布艺缤纷店

2017年第【5】次入围全国标杆门店

经验分享：

1、专业知识的学习

作为顾家布艺一个合格的导购，为每一个顾客提供专业的家居服务，专业知识是基本的要求。所以我们团队每周都会组织进行产品专业知识的学习、模拟演练，以及话术的背诵。

2、寻找门店业绩增长点

通过异业联盟带单，商场楼下站点引流增加门店客流量；在每个月客流量相差不大的情况下，提高进店顾客成交率也是业绩增长点。

3、保持团队活力

每个月门店团队成员都会分成几个小组，进行业绩PK，月底实施奖惩制度。这样一个团队才能长期保持活力，才能不断挑战和进步。