优秀门店：

浙江杭州秋涛北路欧亚达布艺综合店

2017年第【6】次入围全国标杆门店

经验分享：

一、目标细分

每次活动开始前，我们团队进行目标分解，每个人都领取自己的任务后，把任务目标划分到每周每天，每天晨会宣读自己的目标，时刻保持压力感跟积极性。

二、人员心态

这一点是非常重要的，我们的方法就是努力，努力，再努力；用三个“心”去工作：信心、用心和决心。

三、奖励机制

门店自己制定任务目标，若完成目标则有相应的赠品奖励，以调动每位员工的积极性。

二级市场

冠军门店：

江西萍乡华美立家布艺旗舰店

2017年第【5】次入围全国标杆门店

经验分享：

（1）目标明确：每日晨会后第一时间发送个人目标至群里，员工明确了目标也知道这一天该如何去做。

（2）团队配合：团队配合非常重要，分为五个小组，每个小组互相帮助接待客户，也带动了整个团队的积极性。

（3）门店氛围：门店卫生干净整洁，卖场循环播放顾家音乐，餐车丰富多样化，员工统一服装淡妆，给整个门店营造良好的氛围。

（4）销售话术：电销，拦截，接待，邀约，逼单，五大话术每场活动启动后，必须是人人都要通过，统一思想统一话术，不打无准备之战。

（5）拜访客户：意向客户未成交，会议上做深度分析原因，一一进行上门拜访，成交率达到70%。

优秀门店：

江西九江喜盈门家居布艺睿致店 

2017年第【1】次入围全国标杆门店

经验分享：

由于九江睿致开店才4个月，很多客户对睿致还不是很了解，这对我们销售业绩也有一定限制，但同时也说明我们睿致店在九江市场还有很大的上升空间。我们总结了以下几点：

（1）团队协同作战，没有完美的个人只有完美的团队。

（2）无论怎样的顾客进店，她们都一定是有需求的，决不能主观判断客人只是来看看而已，所以无论如何要让顾客亲身体验我们的额产品，并把产品讲透。

（3）压单要果断，不能犹豫，很多客人出门可能就不会回头了。

（4）每次活动氛围要做浓，让顾客一进店就感觉跟其他品牌不一样。

（5）教客人选产品，如果通过各种方法争取，最后客人还是犹豫不决准备离开，那我们一定要告诉顾客，教他如何选择一款适合自己的沙发/床。只要顾客听到教他怎么选，顾客一定会停下来听我们讲解。那么在教顾客选沙发的过程中，我们就可以让顾客更了解我们顾家的品牌，加深对我们的印象，知道我们顾家跟竞品不一样的地方。

（6）激励方案要到位，充分调动团队积极性。